漢鐘空壓機的銷售方法和優勢

公司介紹

“漢鐘精機”公司是一家專業生產螺桿壓縮機的專業生產廠家,采用新型a型5：6尺型，在國際上獲得過，美國，德國，日本和中國的專利，于2007年8月在中國A股掛牌上市，當時是上海第一家臺資企業和中國空壓機第一家上市公司，我們的產品與國內外較多知名企業合作，如“美的，格力，海爾，清華同方，南京五洲等企業長期合作，漢鐘公司的螺桿壓縮機連續8年國內占有率第一，已經超過國際知名品牌比澤爾，復盛，GHH，萊富康，GD,鮑斯。產品暢銷國內外，漢鐘精機是一家全球生產銷售的專業公司，工廠分布于臺灣桃園縣和臺中市，中國上海廠,越南廠,歐洲意大利分廠.

上海漢鐘,注冊資金達到23988.1950萬。人民幣,在國內設有兩家子公司,浙江漢聲精密機械有限公司是一家鑄造公司，專業生產螺桿壓縮機機的機殼和軸承座，柯茂機械是專業生產離心機的公司，于2012年8月和世界500強企業日立公司合資公司，專業生產無油空氣壓縮機。公司在國內分布3家分公司和5家辦事處，能夠為任何客戶做到，專業，快速，負責的售后保障。

機組銷售優勢

1）漢鐘空壓機最核心的心臟是自己研發和生產的，在國內有35%空壓機廠家配的都是我們BANBELL的主機，從質量和技術上已經獲得了行業的認可，我們的可靠度絕對比其他品牌強。

2）漢鐘空壓機從生產到出貨都是經過嚴格的檢驗和測試，層層把關，確保每一臺空壓機到用戶處都能得到可靠的運轉。

3）軸承采用瑞士進口skf品牌，低尖端速度導程設計，耐高負載的設計，新型非對稱a型5：6尺形，大轉子設計，最大運行壓力能達到0.18mpa,運行轉速低，穩定，牢固，耐用，媲美進口品牌主機。

4）轉子采用德國加工設備制造，精度高。采用最先進的三次元量床和CNC轉子齒形研磨機，在齒形匹配和加工精度都領先于同業，采用高精密中碳鋼材加工精度公差達到0.002mm,三年正常一次正常保養的話，十年內無需更換轉子機體，并榮獲美國，英國，中國多國轉子發明專利證書。

5）三濾和潤滑油采用進口知名品牌，Mann和美國CPI，使用壽命長，潤滑油使用時間高達8000小時，保養周期長，一年只需1次保養，省錢省力，能夠有效的保證機組的長期運行，防止意外停機給客戶停產帶來的損失。

6）皮帶輪和皮帶采用德國OPtibelt品牌，堅固耐用，使用壽命長，皮帶調節是漢鐘的專利技術，長期運轉無需人工調節，采用電機的自重平衡原理下降調節，更換皮帶方便快速。

7）空壓機管道漢鐘寧愿多花成本全部采用不銹鋼管路設計，結構堅固，可靠度高，有效防止管路生銹和漏油帶來的損失，相比他牌用的鐵管，銅管，橡膠軟管可靠度提高了很多。

8）主機與電機采用1：1直聯設計，重心低，有效降低機組運行時的噪音和振動，穩定性強，選用進口彈性聯軸器，解除起動沖擊，阻尼隔振，確保傳動效果

9）進氣閥獲得中國專利采用常閉活塞式結構，停機時能迅速關閉，有效防止噴油，確保低負荷啟動，減少耗電，在加載運行時到達卸載和加載的中間壓力時可自動調節進氣量，以滿足用氣需求，降低加載電流，減少能耗避免空壓機頻繁加卸載的空耗損失。

10）進風處設有預濾網，適用于高溫和惡劣環境工況運行，防止粉塵進入，保持內部清潔，防止冷卻器堵塞，降低排氣溫度，確保空壓機長期低溫運行。

11)電腦控制器,可實現中英文切換,操作簡單,能實現耗材使用時間監控和管理,更有連鎖和遠端監控功能.能對空壓機進行,高電流,高壓力,高溫,欠相，逆相保護，實現運轉中無人管理，全數字化監控運行。

12）漢鐘空壓機的主機在使用機組上都比同行業的要大一號，他牌都是小馬拉大車，利用電機提高轉速，獲得排氣量。漢鐘空壓機低轉速高效率，可靠的保證主機的軸承使用壽命。

13）漢鐘空壓機單機頭能實現0.4mpa到0.16mpa的壓力，他牌是利用兩極壓縮實現。

14）漢鐘永磁變頻機配備的是高頻電抗器，能有效降低變頻器產生的高頻和外界的磁場干擾。多重保護設計，實現輕故障提醒和重故障停機保護。冷卻系統采用雙進風離心風機，效率高，風量大，能在惡劣高溫的環境下工作，有效的防止高溫停機帶來的損失。連接方式采用同軸一體結構設計，無需，皮帶，齒輪和聯軸等傳動部件。無傳動損失，傳動效率達到100%，電機可急停急起，無限次數的起停不影響電機壽命。電機體積小，質量輕，散熱好。與一般感應變頻電機相比減少了30%的轉子鐵損，和電樞銅損。由于使用的是永磁轉子，電機運轉不需通過電流制造磁場，有效的降低了能耗，還減少了廢熱，電機需要散熱的面積小。在任何負載的情況下能夠保持96%以上的效率，比普通電機節能38%以上，比感應變頻節能10%以上。通過寬量控制，根據不同的壓力，變頻器會自動設定機組的運行轉速達到最大的風量。啟動電流小不超過100%滿載電流。

15）漢鐘公司從實力，研發，生產，銷售服務，做的都比同行優秀。空壓機質量可靠，產品全面，無油，低壓，高壓，變頻，永磁變頻，所有產品線都是經過漢鐘多年的自主研發。相比他牌的配套和模仿,我們的技術更加可靠，再加上我們上市公司的誠信保障，和遍及大陸的各個銷售服務機構，能夠快速，專業的為每一家客戶做最優質的服務。

16）漢鐘空壓機組多年來與眾多知名企業長期合作，如“屈臣氏，中富集團，富士康，馬鋼，中鋼鐵合金，貝因美乳業，修正藥業，葵花藥業，長春一氣，雨潤集團，杭氧，長城汽車，密友集團，北方水泥，東方雨虹，臺塑集團等。

17)漢鐘螺桿空壓機的鈑金牢固,烤漆處理或高檔噴塑,高檔次，長時間運行,整體不變形,美觀.底盤采用鋼板全封閉焊接處理,不會讓油污滲到機組的外面有效保持機房的清潔度及預防火災.

18)漢鐘螺桿空壓機油路系統無斷油電磁閥，因采用常閉型進氣閥，故意外停機時不會有油溢出系統外，電磁閥故障率低，無各個部件的保養包內容，只需按時保養，漢鐘空壓機后續的維護費用更低。

19）機組上的立式油氣分離桶，獲得中國的設計專利，頂端無回油管路及壓力維持閥等部件，全部采用側面安裝，維修和更換油分芯更加方便簡單。

客戶議價時的應對方法（針對國產機）

     1）漢鐘空壓機的三濾及油品都是使用的進口品牌，成本高，使用時間是其他品牌的2倍，后續使用上的維護成本低，他牌使用的都是國產耗材一年換3次油，我們只需更換1次，相對來講我們做的更加的實在。

     2）漢鐘機組的高質量和較少的停機維護次數，及上市公司的快速服務和保障，有效的降低了因空壓機故障導致用戶停線發生的人工和產值，核算下來，選擇漢鐘公司機組的可靠服務作業，和上市公司的質量誠諾，目前單價上比國產品牌稍貴一點，相對您而言保障應該是太多了，后續也省心了。

     3）漢鐘是專業的空壓機生產廠家，包括機體都是自己生產的，質量絕對可以保證，每一個零件在安裝時都是經過專業的工程師經過測試的。不像有些廠子，機體和零部件都是外來采購的，沒有一點自己的研發技術含量，以模仿為主，價格低，但是他們的成本很低，少了很多能夠保證質量的環節。

     4）漢鐘空壓機內部所有的管路，都是用的不銹鋼管路，可以100%的防止漏油，為了避免生銹，還做了鍍鋅處理，最后噴漆。他牌用的是橡膠管，銅管等，長期高壓力和溫度下，容易出現開裂，漏眼，等現象，導致潤滑油泄露，影響使用增加售后成本。

5）漢鐘公司獲得過多國的專利技術，得到了行業的認可，加上公司在國內的多家完善的服務機構，上市公司的保障和誠信，強大的技術團隊，突出的性價比，在生產和研發上的投資，降低了用戶后續使用的成本和麻煩，其實總體算下來漢鐘的空壓機要相對便宜。